2024年中秋白酒銷售期已落下帷幕，山東白酒市場(chǎng)整體表現(xiàn)未達(dá)預(yù)期，“旺季不旺”成為業(yè)內(nèi)對(duì)今年中秋白酒市場(chǎng)的主流觀感。為進(jìn)一步提振魯酒振興，實(shí)現(xiàn)協(xié)同抱團(tuán)發(fā)展。9月26日，由山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)主辦，山東金彩山酒業(yè)協(xié)辦的2024年度山東?。ǖ?8屆）白酒企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議（原為山東省經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)座談會(huì)）在寧陽(yáng)舉行。

       26日上午，山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)薛劍銳、副會(huì)長(zhǎng)李明信帶領(lǐng)40余位魯酒營(yíng)銷大咖及媒體記者走進(jìn)金彩山酒文化園，帶大家感受屬于金彩山的獨(dú)特魅力。山東金彩山酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孟現(xiàn)波、總經(jīng)理徐偉、副總經(jīng)理孟愷文陪同參觀，并與各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講述公司結(jié)合“工業(yè)+文化+旅游”理念，以酒文化發(fā)展為主線，開啟彩山白酒新篇章。

       走進(jìn)釀酒車間，引人注目的是全新智能化設(shè)備，增加效率、減少人工投入，出酒品質(zhì)穩(wěn)定、口感醇厚，領(lǐng)導(dǎo)們駐足拍攝、交談，品嘗自動(dòng)化設(shè)備剛蒸出來的原漿酒，紛紛贊賞金彩山白酒的口感品質(zhì)。隨后參觀了魯酒文化博物館，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合，圍繞地域文化、生態(tài)文化、工業(yè)文化、企業(yè)文化、品牌文化等內(nèi)容，以現(xiàn)代手段讓大家感知?dú)v史金彩山、現(xiàn)在金彩山、未來金彩山的時(shí)代變遷。協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、各企業(yè)營(yíng)銷精英與公司領(lǐng)導(dǎo)在金彩山魯酒文化博物館前合影留念。

       當(dāng)天下午，在和諧園召開白酒企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議，協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李明信主持，40余名魯酒骨干企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及多位媒體代表參加會(huì)議，各企業(yè)根據(jù)公司實(shí)際，匯報(bào)了過去半年的營(yíng)銷情況，雖然面臨著名酒下沉、存量的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但各企業(yè)都提出了自己的應(yīng)對(duì)措施，表示會(huì)積極面對(duì)這場(chǎng)硬仗，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，做好持久應(yīng)戰(zhàn)。

       山東金彩山酒業(yè)副總經(jīng)理孟愷文代表協(xié)辦單位發(fā)言，首先歡迎大家來到中國(guó)棗鄉(xiāng)山東寧陽(yáng)，并對(duì)協(xié)會(huì)提供這次交流機(jī)會(huì)表示感謝。談到今年中秋市場(chǎng)，孟總表示整體銷售距預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，就拿茅臺(tái)來講，中秋節(jié)前幾個(gè)月一直在降價(jià)，預(yù)估中秋節(jié)其價(jià)格可能會(huì)上漲，但實(shí)際情況卻是一直下降的狀態(tài)，這跟我們?cè)谑袌?chǎng)上的表現(xiàn)基本一樣。面對(duì)消費(fèi)降級(jí)導(dǎo)致的市場(chǎng)現(xiàn)狀，孟總講到金彩山酒業(yè)今年加大了新產(chǎn)品的推出力度，特別是中低端產(chǎn)品，完善價(jià)格代理，推出線上產(chǎn)品，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，特別是一些意見領(lǐng)袖，和高端消費(fèi)者，通過到公司參觀、返廠游等方式，進(jìn)一步加強(qiáng)體驗(yàn)式銷售力度。最后孟總頗有感觸地說，有困難肯定也會(huì)有機(jī)會(huì)，未來3年或5年，只要大家共同面對(duì)，做好本職工作，以萬全準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)困難與機(jī)遇并存的大環(huán)境。

       會(huì)議最后階段，薛劍銳會(huì)長(zhǎng)對(duì)各位魯酒營(yíng)銷大咖的發(fā)言給予充分肯定，并從三個(gè)方面對(duì)魯酒企業(yè)的下一步發(fā)展提出了建議。一是，企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)排在第一位，要從政策、待遇、人員等方面向營(yíng)銷傾斜，企業(yè)應(yīng)提高重視程度，營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)綜合能力直接關(guān)乎企業(yè)的業(yè)績(jī)；二是，要加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，經(jīng)銷商的管理是一項(xiàng)考驗(yàn)企業(yè)水平的重要指標(biāo)，管理得當(dāng)，可以有福同享、有難同當(dāng)，管理不當(dāng)，則可能產(chǎn)生大麻煩；三是，守住根據(jù)地市場(chǎng)，魯酒的體量小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，宣傳力度跟不上，建議大部分魯酒企業(yè)當(dāng)下暫不布局省外市場(chǎng)，要實(shí)事求是地守好根據(jù)地市場(chǎng)。同時(shí)，要對(duì)魯酒傳統(tǒng)的低度濃香保持自信，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，薛劍銳會(huì)長(zhǎng)通過分析此次中秋節(jié)“旺季不旺”的諸多比例因素，表示銷售情況未達(dá)預(yù)期可以理解；并對(duì)即將到來的春節(jié)旺季市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)研判。

       會(huì)議緊緊圍繞各大企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行交流探討，結(jié)合行業(yè)整體形勢(shì)對(duì)魯酒未來的發(fā)展作出分析研判，提振對(duì)今冬、明春旺季市場(chǎng)的士氣與信心。2024年度山東?。ǖ?8屆）白酒企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議圓滿成功。