泱泱大國、齊魯大地，魯酒吮吸著古老悠久的中華文明，散發(fā)著濃郁的歷史氣息，書寫著逐鹿中原的豪邁之情。在魯酒的白酒板塊中，彩山特曲是備受關注的一個，長達十年的臥薪嘗膽、深度調(diào)整，以致于現(xiàn)在的區(qū)域為王，彩山酒充滿了坎坷和挫折，而作為金彩山酒業(yè)的星級經(jīng)銷商，扎根于局部區(qū)域精耕細作，順應金彩山區(qū)域化發(fā)展的大趨勢，與金彩山酒業(yè)共同以誠信為基石、以質(zhì)量求發(fā)展，取得了良好的經(jīng)濟效益，為金彩山泰城市場的運作與發(fā)展貢獻著自己全部的力量！

市場部：彩山酒在泰安發(fā)展呈現(xiàn)什么樣的特征？

李樹剛：彩山酒發(fā)展呈現(xiàn)三大特征：

一、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高

金彩山酒業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量一貫重視，特別是在公司的正確領導下，嚴抓生產(chǎn)管理、嚴格按照各項生產(chǎn)工藝、程序實實在在釀酒，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，可靠性，彩山酒的產(chǎn)品質(zhì)量得到了泰安廣大消費者的肯定和認可，這是銷量逐年遞增的根本保障。

二、產(chǎn)品結構調(diào)整趨向合理

金彩山在近五年內(nèi)積極推出新的中、高端產(chǎn)品，并在價格上進行了不同程度的上浮，總體產(chǎn)品結構逐漸趨向合理，形成了自己的高端形象產(chǎn)品及特色工藝，如1948窖藏、典藏，中檔主要流通產(chǎn)品的出廠價也已提高到20-30元，不賺錢的低檔產(chǎn)品僅作為市場調(diào)節(jié)使用，而且逐年減少。這種科學的產(chǎn)品結構布置，也為我指明了運作重點，使我的利潤空間進一步提升。

三、營銷管理再上新臺階

金彩山酒業(yè)在營銷管理方面的成績也非常明顯，一是在品牌培育、建設方面成果豐碩。近幾年來，公司逐步加大宣傳力度，通過各種途徑積極對外推介自己，樹立良好的企業(yè)形象，市場美譽度日益提高。二是區(qū)域市場日漸穩(wěn)固。市場份額擴大后，公司沒有在盲目發(fā)展，而是針對自身的實際情況，采取先內(nèi)后外、先近后遠的營銷策略，積極穩(wěn)妥的構建自己的區(qū)域市場。三是銷售隊伍日趨年輕化、知識化。金彩山酒業(yè)的一線業(yè)務人員及區(qū)域管理人員平均年齡在32歲，利用他們現(xiàn)代的觀念、思維以及敢打敢拼的沖勁來開拓市場。

市場部：您是怎樣理解金彩山的企業(yè)形象和品牌形象的？

李樹剛：企業(yè)形象和品牌形象是相輔相成、互相聯(lián)系、互相影響的。消費者買的是產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品滿意度高，市場份額隨之擴大，品牌形象也就有了，好產(chǎn)品出自好的企業(yè)，好企業(yè)必須要有一個好的企業(yè)文化，有規(guī)范的管理、科學的營銷、技術的創(chuàng)新，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，企業(yè)形象也就好起來了，二者缺一不可。

市場部：您認為金彩山酒業(yè)近年在品牌培育方面做了哪些工作？

李樹剛：金彩山長期以來注重品牌建設，有獨立的品牌建設領導小組，每年進行6次產(chǎn)品質(zhì)量顧客滿意度調(diào)查。同時積極參加各類品牌質(zhì)量宣傳活動，始終嚴格遵守《消費者權益保護法》，誠實守信、依法經(jīng)營，注重產(chǎn)品更新?lián)Q代，倡導公平競爭、規(guī)范經(jīng)濟秩序，同時積極履行企業(yè)社會義務，支持各項公益活動，受到了社會各界的一致好評。通過努力，彩山特曲榮獲山東白酒十大品牌、山東名牌產(chǎn)品、山東白酒最具競爭力品牌，“彩山”商標被認定為山東省著名商標。公司榮獲山東省白酒行業(yè)綜合實力三十強、省級守合同重信用企業(yè)、山東省食品安全誠信單位、山東省消費者滿意單位、市級文明信用企業(yè)、泰安市農(nóng)信AAA信用企業(yè)，公司順利通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證，2008年品牌建設再攀新高，金彩山酒業(yè)榮獲中國質(zhì)量500強、 彩山特曲榮獲中國白酒十大質(zhì)量品牌，為公司未來品牌建設工作奠定了堅實的基礎。

市場部：在當前競爭加劇影響下，您是怎樣變壓力為動力，保持良好發(fā)展態(tài)勢的？

李樹剛：我主要緊跟并執(zhí)行公司的營銷規(guī)劃策略，針對市場變化，做了以下幾方面的工作：

（一）市場方面

1、自主創(chuàng)新，發(fā)揮主體作用

在原有的產(chǎn)品基礎上進行形象改善的創(chuàng)新，開發(fā)出自己的適合市場需求的產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品的市場競爭力。

2、自控渠道，營銷開源  

強烈關注市場消費需求， 開發(fā)新客戶 、建立新渠道 ，積極尋找開拓一條通往新客戶的渠道，達到產(chǎn)品市場銷售份額提升的目的。

（二）管理方面

管理人才、保駕護航  

完全信任公司配給的營銷人員，用管理人才促進產(chǎn)品營銷。

山東金彩山酒業(yè)有限公司具備5000噸65度白酒、15000噸商品白酒的生產(chǎn)能力，注冊有“彩山、泰山人家、三十二坊、恭王府”等16個商標。